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84農業網 時間：2018-06-12 作者：佚名 來源：慧聰網
中午，郭振江正用手機錄入當天購買柿餅的客戶收貨地址等信息，放在旁邊的另一部手機響起，有客戶聯系要買柿餅，掛斷電話他急忙聯系京東物流的配送員。
郭振江和他的柿子樹
郭振江有兩個手機，一個平時用來打電話，另一個主要是用來查看自家柿餅的物流情況。
柿子生長階段是柿餅銷售的淡季，但郭振江還是每天都能接到全國各地的訂單。他自家的冷庫里保存著大量的柿餅可供銷售。
郭振江照顧著家里的柿子樹，現在正是樹生長的季節，他每天都要到自己的地里轉轉。
郭振江每天都要通過家里的電腦查看柿餅的銷售和運輸的情況。
每天都要通過京東物流把自家的柿餅發往全國各地，郭振江和京東的配送員已經非常熟悉。
郭振江是富平縣淡村鎮肖郭村人，曾事業小有所成卻遇到挫折，后瞅準柿餅回家發展，還辦起農特產商行。去年冬季，他售出50多噸柿餅，并通過京東物流發往全國各地，在他的帶動下，當地270多戶農民正通過發展柿餅產業，一起奔向致富道路。
事業有成遇挫折靠柿餅再創業
郭振江出生于1966年，有三個哥哥、一個姐姐，還有一個弟弟和一個妹妹，家境貧寒讓他早早懂得了自強自立。
14歲時，郭振江小學畢業后，撿過廢舊物品、賣過冰棍，后跟著哥哥學做木工，并展現出做生意的天賦。18歲，郭振江開始帶著徒弟做家具，成了當地小有名氣的木匠，并于21歲時辦起木器廠。
當了老板掙了錢，但他一直沒忘記養育自己的村子，村民種的水果蔬菜難賣，他熱心幫忙聯系銷售，后來從中發現商機還開辦了蔬菜肉蛋經銷站。生意越做越多，但木器廠卻因被拖欠貨款陷入危機，不得不關門。
2008年，郭振江決定發展養殖，投資130萬元成立了富平縣振強養殖專業合作社，發展270戶加入。但因不懂技術再遇挫折，損失60多萬元。
這次挫折讓他認識到，要發展農業，不懂技術不行，因此再忙也要堅持學習，還報名參加了職業農民培訓，被認定為高級職業農民。
富平是世界聞名的柿子優生區，用當地柿子加工而成的柿餅，具有個大、霜白、底亮、質潤、味香甜的特點，很受市場歡迎。郭振江認準富平柿餅有著良好的前景，決心轉型發展柿子種植和柿餅加工。
從自家的5畝多地柿子園起步，收獲的柿子加工成柿餅銷售，他還開辦了“好友來”農特產商行。在他的帶動下，目前合作社的柿子園面積已達到三千多畝，發展重心也從養殖成功轉向柿子種植和加工。
如今走在莊里鎮寬闊平坦的馬路上，路邊就是成片的柿子園，郭振江還在路邊豎起了“組建二百畝柿子園‘富賜源’柿餅”的牌子。
寧可少賣錢也不能砸品牌
目前，郭振江自家的柿子園有18畝，其中30年以上樹齡的柿子樹有30棵，而這些樹既不噴藥也不用化肥，雖然產量有限，用這些樹上結的柿子生產柿餅，口感最好、價格也最貴。
受此啟發，他還利用柿子園發展土雞養殖，有人認為這是胡整，但郭振江有自己的理論和經驗。
他說，在柿子園里養土雞，雞吃蟲省了噴藥，糞便就是果樹的肥料，不但能收土雞蛋，而且產出的柿子不存在有農藥殘留，品質也好，一舉多得。多年來，每到收獲季節，他家的柿子除了給自家留著做柿餅的，剩下的那些客商們都爭著要。
在發展過程中，他還意識到，要壯大產業，要有自己的品牌，并注冊了“富賜源”商標；要以質量求發展，用品質維護品牌和口碑。
因此，他經常為合作社成員進行培訓，要求從柿子生長到柿餅加工到包裝成商品的每個環節，都要符合綠色無污染無公害、干凈衛生無瑕疵的標準。
去年冬季，郭振江銷售的柿餅不但銷往省內的西安、渭南等地，還銷到了北京、廣州、新疆、黑龍江等多個省（市、自治區）。
郭振江說，與往年相比，因為質量要求更嚴格，這個銷量并不算多。但他覺得，寧可少賣點柿餅，也不能砸了品牌，而只要品牌更響，價格自然不愁。事實上，去年郭振江銷售的柿餅，最高賣到98元/斤，比同類產品價格要高出許多，但仍然供不應求。
按照經驗來看，夏秋兩季多是柿餅銷售淡季，但如今郭振江仍然每天都能接到來自全國各地的訂單，對他來說，柿餅銷售已經沒有淡旺季之分。而這也在他的意料之中，并提前建設了冷庫，確保一年到頭都能讓客戶吃到新鮮的柿餅。
除了柿餅，當地村民還就地取材、制作了柿子醋和柿子酒。郭振江說，富平柿子因為質量好吸引了全國各地的客商，用富平柿子做出的柿餅、柿子醋和柿子酒都很受歡迎，線上線下都能賣。
農產品上行想帶動更多人共同致富
接到訂單后，郭振江便聯系京東物流給客戶發貨。他說，經過對比，他最終選擇主要是看中服務質量好，快遞費用合適。
“柿餅銷售旺季，有時一天就要發出上百件貨。”他說，這時只要聯系京東物流會派專車前來接貨，工作人員也很熱心，有時貨沒有備好，工作人員也會主動幫忙進行包裝、裝車，久而久之他和配送員也成了朋友。同時京東物流對承運的當地農特產品的運費優惠，運輸速度快，可實現當天下單、當天攬件、當天發貨，距離近的收貨地點在次日就能送達，相對遠的收貨地點第三天便能送達，客戶對京東快遞的評價也很好。
為了確保快速、準確送達客戶，他每天都會在發貨后通過電腦查看物流情況，有時有不懂的問題，還會在配送員上門取件時請教。借助京東，郭振江去年冬季銷售的50多噸柿餅均快速送達。
柿餅銷售得好，收入也更多。郭振江自己的腰包鼓了，還帶動合作社的成員們產銷柿餅，日子過得更紅火。合作社成員朱秀娥通過網絡銷售柿餅，去年冬季賣出三四千斤，而且賣上了比家門口更好的價錢，她高興地說，今年要跟著振江叔去學電商，爭取把柿餅在網上賣的更紅火。
不光合作社的成員跟著郭振江種柿子、賣柿餅掙了錢，同村還有14戶貧困戶也跟著郭振江增加了收入。今年1月到2月，貧困戶郭六一在郭振江的柿餅加工廠務工，掙到3000元。還有朱學民、郭八娃等貧困戶，都掙到了數千元的勞動報酬，增加了收入。
他還注意到，村道多個路口拐彎時視線不佳容易發生事故，便自掏腰包在主要路口共安裝了11面交通凸面鏡，讓全村人都能平安出行。
如今，郭振江還有一個更大的想法。他說，一個人富了不算富，大家都富了才是真的富。今年想完善相關的證照手續，在京東商城開設富賜源品牌的富平農特產品專賣店，讓富平的農特產銷往更多的地方，讓更多的鄉親通過柿餅一起奔上致富路。
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