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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-07-10 作者：佚名 來源：華商網(wǎng)
“以善為美，天道酬勤，愛拼才會贏。”這是臨渭區(qū)48歲的橋南女子王貞?zhàn)B的座右銘。1994年在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的王貞?zhàn)B，近年來通過發(fā)展電商，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)品附加值和競爭力，為當?shù)厝罕娂芷鹬赂粯颍绕涫菐椭毨粢劳须娚棠Ｊ剑_辟了致富脫貧的新路徑。
創(chuàng)業(yè)自學求發(fā)展
“互聯(lián)網(wǎng)+”電商發(fā)展幫致富
在臨渭區(qū)橋南鎮(zhèn)，王貞?zhàn)B已成為家喻戶曉的致富帶頭人，創(chuàng)業(yè)24年的她，通過發(fā)展電商，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)品附加值和競爭力，為當?shù)厝罕娫诟蟮氖袌鰴C遇中獲利架起了“聯(lián)通橋”、鋪設了“致富路”，深受當?shù)厝罕娬J可和褒揚。
“多年前的橋南鎮(zhèn)道路不通，鎮(zhèn)上賣農(nóng)藥的不賣種子，賣種子的不賣農(nóng)藥，農(nóng)民選購物資來回折騰，我就想著要開辦了一家集農(nóng)藥、種子、化肥銷售于一體的農(nóng)資經(jīng)營門市部。”回憶當初創(chuàng)業(yè)的想法時，王貞?zhàn)B這樣說。
農(nóng)資經(jīng)營門市部開業(yè)后，王貞?zhàn)B發(fā)現(xiàn)，很多果農(nóng)缺乏農(nóng)技知識，門市部需要走出傳統(tǒng)經(jīng)營模式，還要學習一些農(nóng)技知識，為周邊農(nóng)戶提供技術指導。隨后，王貞?zhàn)B就買來電腦和打印機，遇到不懂的東西就在網(wǎng)上搜索、查找、學習，還報名參加了農(nóng)技師培訓。經(jīng)過認真學習，她學到了豐富的農(nóng)技知識，還取得相應的職稱。此后，她不僅出售農(nóng)資，還切合實際為周邊群眾提供技術指導，深受群眾認可和信賴，生意也蒸蒸日上。
2016年，王貞?zhàn)B偶然接觸到電子商務，她腦筋一轉，“現(xiàn)在生活富裕了，大城市的人都講究綠色無公害，我們橋南鎮(zhèn)土特產(chǎn)豐富，又是天然綠色無污染，何不利用網(wǎng)絡銷售出去？”隨即便考察學習，思考謀劃，注冊成立了“陜西恒然四季農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司”及“塬上原”農(nóng)產(chǎn)品商標。
網(wǎng)絡銷售對她來講，既新鮮又陌生，她找人設計網(wǎng)頁、標志、進行實體拍照，各個環(huán)節(jié)一絲不茍，建成了電商網(wǎng)絡，建立了公司淘寶平臺、微商平臺和一個中心體驗店、兩個分店。
在她的網(wǎng)店里，土雞蛋、獼猴桃、花椒、核桃、蜂蜜、柿子醋、草編等幾十余種產(chǎn)自秦嶺北麓的無公害、無污染、原生態(tài)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，都是經(jīng)過嚴格把關、細心篩選、精細加工和精心包裝，成了市場喜愛的香餑餑。
由于她出售的東西質(zhì)量好、價格低廉，經(jīng)營誠信度高，深受消費者信賴。一年下來，公司客戶遍布全國，電商銷售額達210余萬元，王貞?zhàn)B嘗到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的甜頭。
舉辦培訓班
貧困戶做起電商“小二”
2017年，橋南鎮(zhèn)長魏村身患殘疾的張榮安與老母親還在靠政府低保度日，如今他已成為陜西恒然四季農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司的電商“小二”。他趴在床上，或是敲打床頭的電腦鍵盤，或是按下枕邊的手機按鍵，每賣出公司的一份產(chǎn)品，就能賺到相應的工資。雖然才開始做，每月只賺二三百元，但這個營生就像冬日里的一把火，點燃了母子倆脫貧的希望。張榮安逢人便說：“這些都要感謝王總，是她為我插上了飛出困境的翅膀……”
地處秦嶺深處的橋南鎮(zhèn)，因交通不便，山里出產(chǎn)的核桃、蜂蜜、土雞蛋等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢，如何能讓更多的人吃上“電商飯”，成為王貞?zhàn)B的新課題、新實踐。
她說：“我是從窮日子里爬出來的，最能理解貧苦人的艱難，現(xiàn)在我的日子好些了，都是眾鄉(xiāng)親的幫助和支持的結果。能幫鄉(xiāng)親們一把也是一種福氣，帶動周圍群眾共同富裕是我的愿望，脫貧攻堅本就有我的一份責任和義務。”
脫貧攻堅戰(zhàn)中，依托電商模式，按照“支部﹢企業(yè)﹢貧困戶”模式，王貞?zhàn)B與鎮(zhèn)上的60戶貧困戶簽訂了包銷協(xié)議，高于市場的價格收購貧困戶自種或外采的農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)，通過營銷把以往的“滯銷品”變成高附加值的商品，為群眾開辟了致富脫貧的新路徑。
核桃種植戶張栓柱說：“以前，我先怕核桃沒收成，后又怕收了賣不上價，收入沒有投資多。現(xiàn)在有了包銷協(xié)議，銷路、價格不愁了，心里踏實了，更有信心和精力在提高核桃品質(zhì)上下工夫。”
王貞?zhàn)B還多次聘請專家到村上，為貧困戶開展核桃、花椒施肥、修剪、病蟲害防治等農(nóng)技培訓，她帶大家外出參觀學習，先后組織100余人次到楊凌、韓城考察學習科學種植管理技術；今年，王貞?zhàn)B又采取技術托管的形式，為秦陽村貧困戶托管核桃330畝，提供農(nóng)藥供應、技術托管、產(chǎn)品回銷，全鏈條“一條龍”服務和“零風險”收益。
按照“扶貧扶智扶志”的思路，她舉辦了電商知識培訓班，46戶愛好網(wǎng)上銷售及有產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶受益，引導貧困戶更新觀念、轉變思路、學習技術，增強脫貧攻堅的內(nèi)生動力。一些有基礎、有能力的貧困戶，開辦了網(wǎng)店、當上了電商“小二”，渡過難關，走向富裕。
打理村務豐富文化生活
鄉(xiāng)親奔小康“一個都不能少”
除了發(fā)展企業(yè)外，王貞?zhàn)B還投身村部管理，積極服務村民，曾擔任過任橋南鎮(zhèn)廟底村副書記、堦子村支部委員以及臨渭區(qū)第十七屆、十八屆人大代表等。
她為村里爭取鑼鼓、舞蹈服等，協(xié)助村委會辦“春晚”，開展文藝活動，表彰好媳婦、好婆婆，既豐富了村民的文化生活，弘揚了社會主義核心價值觀，推動鄉(xiāng)風民風持續(xù)向好。她給家庭困難的群眾送化肥農(nóng)藥；為每戶貧困群眾爭取3500元產(chǎn)業(yè)資金，免費發(fā)放價值8100元農(nóng)資產(chǎn)品；還多方聯(lián)系，為部分貧困戶提供了就業(yè)崗位。十里八鄉(xiāng)的誰家有小災小難，只要她知道了都會獻上一份愛心：給9名困難學生捐贈學費；為40名貧困殘疾老人免費贈送總價值14.4萬元的一線品牌助聽器；為貧困戶張水平捐贈物資及現(xiàn)金，幫他渡過因意外造成的難關……
一份付出，一份收獲。王貞?zhàn)B先后榮膺臨渭區(qū)“巾幗建國標兵”、“三八紅旗手”、脫貧攻堅“幫帶之星”等稱號，2017還被評為“渭南標桿”年度人物。
榮譽是激勵更是鞭策。王貞?zhàn)B說，當下，她最上心的事是與鎮(zhèn)上幾家合作社共同成立聯(lián)合社，把大家的力量聯(lián)合起來，一起建設家鄉(xiāng)，消除貧困，讓父老鄉(xiāng)親們一個都不能少地奔向小康。
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