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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2018-10-10 作者：佚名 來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)
放棄大城市工作的魯曼夫婦——
養(yǎng)殖養(yǎng)出名堂 致富不忘老鄉(xiāng)（返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 帶動(dòng)一方）
本報(bào)記者 尹曉宇
“你要是敢去養(yǎng)火雞，我們就不認(rèn)你這個(gè)女兒！”聽(tīng)說(shuō)女兒要辭職到村里養(yǎng)火雞，父母撂下狠話——2011年，魯曼放棄上海收入可觀的工作，不顧一切來(lái)到陳甲村，跟丈夫廖正軍一起養(yǎng)起了火雞。
建雞舍、跑銷(xiāo)路、開(kāi)網(wǎng)店，魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷(xiāo)售額1億元左右。她還創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，先后引領(lǐng)高校畢業(yè)生、回鄉(xiāng)人員、留守婦女等近4000人次創(chuàng)業(yè)，公司投入天使資金扶持創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。
“逆境不言放棄，順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創(chuàng)業(yè)心得。
2009年，廖正軍從上海辭職，回到家鄉(xiāng)江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村創(chuàng)業(yè)。村里人議論紛紛：“養(yǎng)這東西能發(fā)多大財(cái)？”“放著月薪上萬(wàn)元不拿，以后的保障也不要？”
廖正軍不但不回頭，還一根筋往前走。折騰了一年，靠養(yǎng)殖掙了二三十萬(wàn)元的收入。2010年，廖正軍在村里承包了27畝多土地，專(zhuān)養(yǎng)火雞。
一看丈夫心意已決，2011年，魯曼也辭了職，跟丈夫一起回陳甲村養(yǎng)起火雞。自小就沒(méi)做過(guò)農(nóng)活的魯曼，在這里從打掃雞糞、喂雞一件件學(xué)起。
然而，一開(kāi)始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)路打不開(kāi)。
屋漏偏逢連夜雨，這時(shí)資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題。“一天的飼料費(fèi)是1萬(wàn)元，要是找不到錢(qián)，就得關(guān)門(mén)。”為了找錢(qián)，魯曼愁得頭發(fā)掉了不少，又不敢和爸媽說(shuō)。
一天，她不小心把電話撥了出去，母親先開(kāi)了腔：“曼子，是不是缺錢(qián)了？”第二天，母親拿著30萬(wàn)現(xiàn)金找到她，這幾乎是家里全部積蓄。在母親援助下，火雞養(yǎng)殖暫時(shí)維持下去了。
線下銷(xiāo)售的失敗讓魯曼夫婦開(kāi)始思考新的銷(xiāo)售門(mén)路。一天，廖正軍突然說(shuō)，“我以前的公司賣(mài)軟件都是在網(wǎng)上銷(xiāo)售。”兩人突然有了個(gè)主意：開(kāi)網(wǎng)店。于是，他們?cè)谔詫毢桶⒗锇桶蜕戏謩e開(kāi)了家名叫天和農(nóng)莊的網(wǎng)店。沒(méi)想到這一“觸網(wǎng)”，銷(xiāo)路也逐漸打開(kāi)。
2013年，他們成立了江蘇軍曼農(nóng)業(yè)科技有限公司。賺到的錢(qián)繼續(xù)投入到雞舍建設(shè)中，在這個(gè)名字叫做“火雞總動(dòng)園”的基地里，越來(lái)越多的客戶(hù)慕名來(lái)考察。
隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大，鎮(zhèn)上、縣里甚至市里都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門(mén)的推薦下參加了各種創(chuàng)業(yè)大賽。多次參賽的經(jīng)歷，讓魯曼有了商業(yè)意識(shí)和產(chǎn)品思維：即有需求，才有市場(chǎng)。
盯住這個(gè)“需求”，魯曼開(kāi)始研究客戶(hù)。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析顯示，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)火雞的客戶(hù)有著健身的習(xí)慣，他們隨即開(kāi)始對(duì)火雞的營(yíng)養(yǎng)屬性重新開(kāi)發(fā)，創(chuàng)辦了“火雞姑娘”微信公眾號(hào)，介紹火雞的文化、營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成、菜譜等，這也成為公司轉(zhuǎn)型新零售的平臺(tái)。
2017年，軍曼公司的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額過(guò)億元，陳甲村變得遠(yuǎn)近聞名，不少外地客商慕名而來(lái)。
魯曼不僅自己養(yǎng)火雞，還成立了合作社，帶領(lǐng)300多戶(hù)村民養(yǎng)火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保，去年依靠養(yǎng)火雞脫了貧，“合作社給我們提供雞苗和飼料，還收購(gòu)包銷(xiāo)。”免費(fèi)發(fā)放雞苗，技術(shù)員上門(mén)指導(dǎo)，舉辦技術(shù)講座，魯曼來(lái)之前，村里人均年收入1.2萬(wàn)元，現(xiàn)在達(dá)2.6萬(wàn)元。
2018年，魯曼當(dāng)選為第十三屆全國(guó)人大代表，在人民大會(huì)堂，她聽(tīng)到了黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)鄉(xiāng)村振興的部署，這讓她又有了新的思考。
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