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84農業網 時間：2018-12-25 作者：佚名 來源：網絡整理
她大學畢業成為一名牙科醫生，遠嫁千里之外，卻又因為母親回鄉賣起了蘋果;不懂行就主動去大城市找市場，賣價低就讓蘋果晚采摘;她一顆蘋果不會種，可全村1000多畝蘋果全都靠她賣出去，原來2元錢一斤的蘋果在她手里像變魔術，一顆最貴賣到20元。山西萬榮的賈秋麗，賣蘋果有真功夫。
![[致富經]小媳婦回娘家 兩年成百萬富姐 20181214](/d/file/p/2018/12-25/4cdde12a2c6dd067f5f3b6fdef1c5078.jpg)
這一天是老黃家娶媳婦的大喜日子，親戚朋友街坊鄰居都前來祝賀。接親的隊伍已經出發，可婚禮上必須要用到的一樣東西還沒有送到，大家都在等待一個叫賈蘋果的人。
大家等待的人就是她，賈秋麗，賈蘋果是人們給她起的外號。賈秋麗今天有一項很重要的任務，就是要趕在新媳婦過門之前把喜果送來，這是早在一個月前就說好了的，喜果一定要好看好吃有里有面兒。
主人公：大姐，給你送喜果來了，新娘來了嗎
大姐：終于盼到你的喜蘋果了
主人公：恭喜你們，祝孩子們幸福，咱們去擺上吧
只要聽說哪家結婚，賈秋麗就去送蘋果。大家喜歡賈秋麗的蘋果，更喜歡她這個人。為討個好彩頭，主人家一般不會虧待賈秋麗，有時一顆喜果就會給她20塊錢，當然，很多時候她不要這個錢，幾十顆印著大紅喜字的蘋果免費送，但婚禮上用的所有水果都得由她提供。
主人公：今天幫你們送這個喜果，你們的愛情修成正果了，來咬一口
大家喜歡賈秋麗，不僅是她會做喜果，更因為她賣蘋果厲害，周邊十里八鄉的蘋果都要靠她賣出去，年銷售額400多萬元，靠賣蘋果，賈秋麗成了名副其實的百萬富姐。
主人公：你就給它走一圈回到這個地方
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對吧
路人甲：走一圈?
主人公：不用，你人不用走，你這個鏡頭走一圈知道吧
不管賈秋麗走到哪里，都抱著手機不撒手，只要她認為與賣蘋果有關系，她都會拍下來發視頻，發朋友圈。
就連在地里，她也是抱著手機轉悠，活沒干，蘋果倒吃了好幾顆。
母親：她就不像個農民，在地里不好好干活，光是拍視頻，拍照，玩手機
賈秋麗：你別看我就是一顆蘋果都不會種，但是全村人的蘋果，基本上是我們的團隊去往外來銷售的
村民 ：我這果子每年賣給她，能賺到好的價錢，年輕還是挺有魄力的，應該是給她點贊
賈秋麗愛吃愛玩又年紀輕輕，她是如何把周邊幾百萬斤蘋果賣出去的呢?原來，因為一次特殊的回娘家經歷，讓她發現了蘋果購銷環節中的一個秘密。
故事1
賈秋麗出生在山西省萬榮縣的賈村鄉張李馮村，這里盛產蘋果，日照長，溫差大，蘋果個個皮薄肉厚、脆爽多汁。光賈村鄉就有3000多畝蘋果地。種蘋果很多年，人們變著法吃蘋果，甚至能用蘋果做出很多菜，但賣蘋果卻一直是一件讓人頭疼的事。
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賈秋麗是在蘋果樹下長大的女孩。父親過世早，母親一人操持著30畝蘋果地，供她上學。
主人公：她種了一輩子的蘋果園，她就覺得這就是她的命，她對蘋果，比對我們都好，她承擔的不光是一個女人對我們的撫養，也承擔了男人對我們的責任
賈秋麗不負母親的期望，大學順利畢業，成了一名牙科醫生，遠嫁千里之外的東北遼寧。婚后，賈秋麗特意給母親買了一輛三輪車，想讓母親能在蘋果地里省點勁。
2014年10月的一天晚上，賈秋麗接到了母親打來的電話。電話里母親泣不成聲，因為種了一年的蘋果，一斤兩塊錢都賣不到，只能眼睜睜看著爛到樹下。
主采：看到母親的這種難過我很痛心，所以我就決定一定要盡我自己的力量所能來幫助母親，還母親一個微笑
回家后，賈秋麗發現，不光母親發愁，全村摘下的蘋果堆積如山。賈秋麗習慣性的發了一條朋友圈，賣母親已經不想摘的還掛在樹上的蘋果。令她沒想到的是，兩塊錢都沒人要的蘋果，在她的朋友圈里居然可以賣到三塊錢，幾天時間就幫母親賺回了上萬元。
主人公：我發朋友圈之后，很多朋友看到我家的果園，他就要買，我想不到的是，一天就賣了500箱，那兩天白天采蘋果，晚上包蘋果，忙到夜里1點多
這次賣蘋果的經歷，讓她意識到，自己雖然吃蘋果長大，但從來沒有認真審視過自家的蘋果，她第一次發現，因為不好賣還掛在樹上的蘋果原來是那么的好吃。
主人公：這是不是一個商機呢，這應該是和其他的蘋果不一樣的點，這應該是我們的，口感絕佳的一個妙處，我就想起來這個，用晚采摘的方式保證，我有很大的信心去推廣萬榮蘋果
記者：怎么能看出它是冰糖心
主人公：你看，這個地方它是晶瑩剔透的感覺，冰糖心的糖分要高，糖分全部聚集到這個地方
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記者：好甜，有一種酸甜酸甜的感覺
主人公：對，它酸甜有一個比例，吃起來口感才會好
霜降后，晝夜溫差大，蘋果口感會有一個很明顯的變化，大多數蘋果會出現冰糖心。咬上一口，脆甜到令人著迷。
這么好的蘋果為什么就沒人來買呢?沒人上門，為什么不主動出去找買家呢?賈秋麗買了一張開往北京的大巴車票，她要到北京找人!
當時她根本沒有想到，就是這次北京之行，讓她發現了蘋果圈里的一個秘密，她也從一個牙科醫生很快變成水果圈里的百萬富姐。
· 主人公：坐著公交車，倒了好幾趟車來到這個新發地，當時中午飯也沒吃，但是我那會根本感覺不到餓，我只是想一心一意的把這個事情做好，其實我也沒有十足的把握，我也是想看一看我們當地的蘋果就賣兩三塊錢，我就是想看看外面的世界，看看外面的市場它到底有多少錢的這個價格
位于北京南五環的這個果蔬批發市場，讓賈秋麗眼花繚亂，非常興奮。她發現，偌大的市場，無數的品種，唯獨沒有萬榮蘋果。帶著一把水果刀，一袋子蘋果，她挨家挨戶登門，誰只要能嘗一口，她就心滿意足。
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主人公：我看到人家賣的好的產品，有自己的特色，沒有人愿意去接納一個不知名的水果，他不愿意去嘗試，那我就一家一家的去跑，我就讓他們嘗試，我拿個水果刀，拿很多的蘋果，就是說你們嘗一下，你們合不合作都沒有關系，你先嘗一下我的口感，有沒有和其它的水果不一樣的，和其它的蘋果口感有差距的
劉運紅在這個市場上做了20年水果批發，年銷售額幾個億。她只嘗了賈秋麗的一口蘋果，就立馬說出這種蘋果的特點。
經銷商：我們那個蘋果一般都是八成九成熟，她這個十成熟的蘋果，口感非常好。
主人公：她就說，向你這樣的蘋果，你有來多少我就銷多少，我當時特別的高興
賈秋麗又跑了好多家商鋪，得到的答案幾乎相同。幸福來得似乎有點突然，她突然想，為什么一上來經銷商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到這個市場跟人們攀談，一周下來，她發現了蘋果購銷環節中的一個秘密。
經銷商：每一種水果先下手為強，水果就是，你先下手就先掙錢，但是它口感還是差一點
原來，商家為了搶占市場，蘋果八九成熟的時候就采購，種植戶為了早脫手，盡管知道口感差一點也愿意早采摘，這似乎是一條不成文的行規。賈秋麗拿來讓人品嘗的是熟透了的蘋果，而這時市場上賣的大部分還是原來采摘的八九成熟的蘋果，口感有明顯差異。如果這個時候有哪個“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然會收歡迎。
經銷商:像賈秋麗晚采摘蘋果的，在這個市場上，幾乎沒有，
經銷商女：有多少要多少，我們銷量特別大，要是他這個果要是一旦就是說給他推開了，量相當大了，那都是每天都在上百噸的過來。
賈秋麗知道蘋果即使熟透了再采摘，放冷庫的話保質期依然不短，而且可以賣上好價錢。她覺得完全可以做這個生意。她帶著上百位經銷商的手機號碼，迫不及待的回家和母親分享了這個秘密。
主人公：其實很容易啊，我們母親那一輩的人可以種出好蘋果，但我們作為新時代的年輕人，新農人，是可以把蘋果作為一個好的銷售渠道銷售的
賈秋麗找了7戶跟母親關系好的果農，跟他們拍著胸脯承諾，明年的蘋果不要賣給別人，她負責包銷。
主人公：挨家挨戶的去跟大家說，你們的蘋果，到時候我可以去幫你們銷售
2015年，蘋果采收季節，賈秋麗從千里之外趕回娘家。這一次，她要踏踏實實做蘋果生意。
看到賈秋麗真的回來幫著賣蘋果，果農們都很高興。可接下來的她的舉動，卻讓果農們翻了臉，大家說她啥也不懂，簡直是個江湖郎中。
村民：不想跟她說話，我說我不賣給你了，要不我就賣給其他人
村民2:我說她懂什么，她根本不懂，我種了多年蘋果，對這行認識都不夠
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自家村里嫁出去的姑娘，好端端的咋就被人說成騙子了呢?
誰啊
真的真的有人
誰啊誰在那邊
有人是嗎
小心點不認識
誰在那里
你是誰
慌亂中記者看到漆黑的果園里有一團火光，隱約間看到人影晃動，賈秋麗顧不得害怕沖了過去。
主人公：村長是你啊，我看到這邊火苗子竄挺高，我以為怎么了
原來，賈秋麗不讓農戶采摘果子，眼看就是霜降，果農們擔心夜里果子被凍壞，在給果樹保暖。今天，大伙都愿意聽賈秋麗的，可那一年，就是因為這個原因，大家覺得賈秋麗簡直是在胡鬧。按照以往的習慣，只要蘋果一紅，就要馬不停蹄的采摘，一刻都不敢耽擱。可賈秋麗居然讓當時的七戶果農推遲20天采摘。
農戶：刮風的話掉到地上，掉地上就沒有商品價值，如果受了凍，可以說顆粒無收
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農戶2:要是遇到刮風天，嘩嘩落下來，落下來就沒有好果子
掉到地下還是小事，如果遇到降價就更慘，蘋果在樹上多掛一天，就多一天的風險。
農戶：果子賣了才是錢，在樹上不算錢
農戶2:早賣了，價格比較穩定，價格已經出來了，晚賣之后，還不知道以后是什么價
主人公：覺得我是一個弱勢群體，他是覺得，第一你是一個女人，又嫁出去了，你又不懂蘋果，你這么多年你都不在家呆，你怎么可能幫我們去銷售蘋果
當時的地頭價是兩塊五元一斤，賈秋麗動員的7戶果農一共200畝地，將近有60萬斤蘋果。眼看用嘴說攔不住大伙，賈秋麗只好借了10萬元，給這七戶果農付了定金，并簽了協議，不管出現什么意外，20天后她按照2.8元一斤的價格全部支付。她決定賭一把市場。
主人公：我這個蘋果，它一天不下來，我每天都膽戰心驚的，其實都睡不安穩
農戶：咱們就有協議，協議上寫清楚，后拖多少天，多少天以后，中間風險怎么承擔就是你的事
農戶2：我要是秋麗這個位置，我絕對不同意這個事情，風險太大，她一個小女娃娃能承擔那么大的風險，她有多少資金
賈秋麗這一把賭贏了，20天后，她把將近60萬斤蘋果運到北京市場，4塊錢一斤的價格一搶而空。拿回來240萬元，除去開支及果農的錢，她凈賺50萬元.
農戶：年輕人有闖盡，我這是老一套，觀念都跟不上，經過這一兩年時間，確實給我們帶來效益，現在是心服口服
主人公：現在好多年輕人還有老年人他都聽我的，我說咱們今年要做什么?大家基本上跟著都做什么
故事3
賈秋麗在村里一炮而紅，她陸續簽下上千畝的蘋果協議，幾百萬
公斤的銷售重擔壓在了肩上。2016年，她干脆辭了工作，脫下鐘愛的白大褂，回老家做起蘋果生意。
為了保證蘋果的質量，她給村里引進了雙套袋技術。
主人公：我們這個蘋果都是雙套袋
就是說在4月份的時候
套一層膜袋
外頭這層袋子
大概在5月的時候套
它里面是黑色的
就是好看
那個顏色粉紅粉紅的
不是特別紅
顏值高一點
套這個保護袋口感好一點
它就跟皮膚似的
特別細特別嫩
咱們吃起來到嘴里汁多飽滿
為了降低運輸過程中的損傷，她特意加強了包裝。
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眼前是上千畝蘋果，千里之外是丈夫和女兒，很多時候，賈秋麗恨自己分身無術。這一天賈秋麗去市場上談生意，可記者發現她突然心事重重的躲到了一邊。
女兒：媽媽我要你回來
主人公：我知道，我知道寶寶想媽媽了
女兒：不要你走
主人公：你不能哭，你哭了媽媽也難受
很多時候，女兒哭著找媽媽，而賈秋麗只能對著手機默默流淚。差不多每兩個月才能回東北與丈夫女兒團聚，而每次都趁著女兒睡著的時候離開。因為，她更忙了，她又發現了一個商機，給蘋果找到了一條價格翻倍的出路。一個靈感，她把蘋果，一顆最貴賣到20塊錢。
2016年元旦，賈秋麗參加了親戚的一場婚禮。婚禮上的一樣東西讓賈秋麗看得入了神。
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當地有一個風俗，婚禮上必須用這樣一些漂亮的喜饅頭。為討好彩頭，將饅頭上貼上大紅喜字，一個大饅頭搖身一變就能賣到幾十塊錢，花樣多的，能賣到一百塊錢。她突然想如法炮制把蘋果做成喜果。
主人公：我就在想，我這個喜蘋果是不是有修成正果的意思，兩個人愛情修成正果了，所以我就賦予它一種喜文化，讓它的價值更高一些
賈秋麗決定給自己的蘋果穿上喜袍。她要仿照喜饅頭的思路，讓自己的蘋果沾上喜氣。
看到商機后的賈秋麗拿著一張張印著字的貼紙找到果農。并給大家承諾，只要跟著她干，她就按顆回收蘋果，保證讓大家賺到錢。
喜果不是在蘋果上貼張紙那么簡單，制作喜果，要統一挑選果徑在85厘米的果子，還要求果子生長的位置能被太陽光均勻照射。貼上字之后，隔幾天就要查看一次，成功率不到60%，非常麻煩。
主人公：定制果的價格比普通蘋果價格翻好幾倍，雖然說麻煩一點，但是價值更高，我按個賣，我賣一個蘋果，就頂他們一斤的蘋果
為了調動果農的積極性，賈秋麗拿出十萬塊，答應果農按照5塊錢一個的價格回收，慢慢的，大家見能賺到錢，喜果越來越多。
主人公：其實也是會有一點多慮的，但是你要和農戶建立這種關系，你必須得讓農戶放心
故事4
收回來喜果之后，賈秋麗每天都跑婚紗攝影店，這跟她賣蘋果有什么關系呢?
主人公：我去影樓他們也覺得不可思議，我這個是拍婚紗照的地方，你拿蘋果過來干什么?其實我是在想，其實它這個影樓，是很多親人都是準備結婚的，那肯定要辦婚禮，
在婚紗攝影店，可以打聽到哪家會在近期結婚。賈秋麗不管認不認識，都會帶兩箱喜果免費送給主人家。
主人公：這個是我們給他們送的喜蘋果，以后你們如果孩子結婚，可以用，可以和我要，嘗一個吧
這招很管用，送出去的越多，人們找她定制的越多，一來二往，當地人只要結婚，就想辦法聯系她。現在，她根據客戶的需要，推出滿足生日，婚禮，以及各種節日的定制蘋果。
賈秋麗隨身攜帶5部手機，一部手機里有將近5000個好友，這些人都是她的潛在客戶。為了擴大自己的朋友圈，她手機不離手，甚至在家都不怎么做飯的賈秋麗，居然成了燒烤的一把好手。
主人公：我在給大家烤燒烤，讓他們過來，他們又帶著他們的朋友過來，到這邊，他們看到這么好的環境，看到果園這么有意思，除了吃蘋果，還有燒烤，然后又有人開始預定了
蘋果快熟的季節，別人在忙著采摘，而賈秋麗卻利用推遲的20天，忙著舉辦這樣的燒烤活動。在她的果園里，到晚上還擠滿了游客。
客戶：她這種新型營銷的方式我確實第一次見，挺新穎的，不像是一個地道賣蘋果的，倒像是一個營銷達人
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今年10月底，賈秋麗光給北京的老客戶就發了500多噸十成熟的蘋果。
經銷商：找她就省蘋果好，品質好，服務好，所以我每年都找她合作
今年，賈秋麗從網上預訂出去的定制蘋果已達到20萬顆，截止11月底，今年蘋果總銷售額超過1000萬元。她賺到了錢，而母親也更加感受到了蘋果的香甜。
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