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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-06-16 作者：佚名 來源：經(jīng)濟(jì)日報
在四川大涼山深處的攀西（攀枝花、西昌）地區(qū)，光熱資源充足，有發(fā)展農(nóng)、林、牧、副的優(yōu)越條件，雷波臍橙、鹽源蘋果、月華油桃、攀枝花芒果等名優(yōu)特產(chǎn)遠(yuǎn)近聞名。由于當(dāng)?shù)厣搅汁h(huán)繞、道路崎嶇等先天劣勢，這些品質(zhì)上乘的土特產(chǎn)僅能以低于市場價格的一半賣給外地采購商，甚至腐爛在大地里。
這一切，孫光梅看在眼里，愁在心中。孫光梅說：“我也是從山里出來的，知道鄉(xiāng)親們的辛苦，很多家庭都指望著這些‘大涼山的寶貝’能賣個好價錢供孩子上學(xué)……”想到這些，她一門心思只想幫助當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品“走出去”的那股執(zhí)著勁兒上來了。
2010年，孫光梅放下人民教師的“鐵飯碗”，選擇在不惑之年加入到快遞員的行列。她想法很簡單：“就想通過快遞平臺把鄉(xiāng)親們的土特產(chǎn)賣出去。”在與中通四川成都公司負(fù)責(zé)人孟峰談了想法后，2010年8月份，孫光梅接手中通西昌公司，租賃了一處并不寬敞的場地，正式開啟了她的快遞員生涯。
接觸快遞不到3個月，孫光梅迎來了快遞行業(yè)的一次大考——行業(yè)的第一個“雙11”，雖然當(dāng)時貨物并不多，但卻讓這個常年“手不拿重活”的新手手忙腳亂。孫光梅回憶說，為了讓快件不留倉，她們?nèi)彝ㄏ_(dá)旦齊上陣，她帶著孩子在門市分揀，困了找個角落隨地躺下，身上蓋的是裝快件用的編織袋。
拮據(jù)的開端并沒有使她望而卻步，反而越挫越勇。2011年，孫光梅和丈夫商量后，東拼西湊之下，為西昌網(wǎng)點(diǎn)置辦了一輛面包車和一輛9.6米的廂式貨車。因?yàn)橥度脒^多，請不起工人，她和丈夫倆人每天忙得不可開交，“熊貓眼”、消瘦的身形一時間讓家人憂心萬分。“我負(fù)責(zé)卸貨，我老公負(fù)責(zé)在車下交接、分揀。”孫光梅回憶，有一次，她在卸貨時頭一暈竟從車上摔下來，在醫(yī)院躺了一個多月。
病床上一個多月，孫光梅并沒閑著，她掰著手指努力想著自己要做的事，成立分部、設(shè)立操作部、增加人手、門店標(biāo)準(zhǔn)化升級……出院后，她掃除一切障礙將網(wǎng)點(diǎn)步步革新。2012年，成立了中通文匯分部、中通寧遠(yuǎn)橋分部，拓寬服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；2013年，設(shè)立操作部，先后增加了中通山水陽光分部、春城東路分部、機(jī)電市場分部；2014年，拓展門市，對下屬5個承包區(qū)營業(yè)廳做了標(biāo)準(zhǔn)化升級。前5年，孫光梅將主要精力放在打?qū)嵒A(chǔ)上，自2015年開始，以攀西地區(qū)為試點(diǎn)，她成功將西昌網(wǎng)點(diǎn)帶上了“快遞+電商”的道路。
2016年初，通過對淘寶、微店等平臺經(jīng)營模式做了長達(dá)3個月的研究后，趁著當(dāng)?shù)貦烟摇⒂吞业人懤m(xù)上市，孫光梅大膽提出成立電商小組，專門負(fù)責(zé)土特產(chǎn)銷售的想法，并利用西昌市內(nèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多個末端派送網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和人才資源優(yōu)勢，組建了一支4人電商小團(tuán)隊，分別負(fù)責(zé)采摘、包裝、售后及聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)貨等業(yè)務(wù)，助農(nóng)、拓荒之行就此啟程。
方才邁開腿，孫光梅就碰了一鼻子灰，當(dāng)?shù)卮迕癫辉敢馀c她合作，“他們大都不了解電商，甚至懷疑是詐騙機(jī)構(gòu)，有意避開我”。為了消除鄉(xiāng)親們心中的芥蒂，孫光梅集中精力做了三件事：一是帶領(lǐng)團(tuán)隊到西昌市月華、禮州、經(jīng)久、馬道等鄉(xiāng)鎮(zhèn)挨家挨戶拜訪農(nóng)戶，了解大家的真實(shí)想法；二是通過交付定金、給予農(nóng)戶高于當(dāng)?shù)嘏l(fā)價等實(shí)在方式，獲取村民們的信任；三是因地制宜制定符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求的代售服務(wù)合同。例如，雙方約定西昌公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品前期的宣傳推廣，為農(nóng)戶配備項(xiàng)目專員、客服人員負(fù)責(zé)田間瓜果的采摘、發(fā)貨及售后跟蹤，專車運(yùn)送，專人營銷，農(nóng)戶只需保證產(chǎn)品質(zhì)量合格即可。上心之舉，短時間內(nèi)便得到了當(dāng)?shù)卣闹С郑艿搅宿r(nóng)戶青睞。不到一個月，孫光梅就與月華鄉(xiāng)、禮州鎮(zhèn)、經(jīng)久鄉(xiāng)的幾位農(nóng)戶簽訂了購銷合同。
如今，由孫光梅搭建的一條“快遞+電商”新致富路正在攀西地區(qū)全面鋪開。今年初，在其老家西昌會東縣，孫光梅承包了300畝土地，專門用于種植會東特產(chǎn)“烏洋芋”，預(yù)計銷量2萬余斤；4月初在攀枝花，孫光梅又與當(dāng)?shù)毓r(nóng)簽約合作，建立中通西昌公司攀枝花芒果基地。在攀西各地，通過與當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作等方式，西昌公司電商團(tuán)隊土特產(chǎn)基地正盎然綻放，等待發(fā)力。
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