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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
朱同林：“定了 六萬斤,今天早上就要貨，要發到全國各地，夠賣的，4兩多，280元。”
早上9點，沒有來得及吃早飯的朱同林,回到公司，發現自己的弟弟正在和一個前來購買螃蟹的水產商爭論。
弟弟：“不能動。”
湯寶生對這個找上門來買螃蟹的人,根本沒有客氣,是因為這些螃蟹都已經有了去處。
原來這些螃蟹，都已提前預定好,要運到朱同林自己的專賣店去，這位經銷商一看湯寶生不賣給他螃蟹，只好自己找來朱同林。
朱同林：“他是寶應的，100多公里開過來了，跟我們都是朋友，叫我們湊幾包給他，過中秋節了，這個蟹真的很好的，我自己都不夠賣的，那都是朋友，又來了，考慮到，朋友的感情嗎。”
朱同林不愿意賣給經銷商,是擔心別人會擾亂自己的市場,可是如果不賣,又傷朋友感情,無奈之下,答應賣給他,但只能賣給他小蟹。
經銷商：“我買到的大的他全部配貨配掉了，小的拿少一點回去賣賣嗎。”
朋友：“拿的是3.5兩的母蟹，還有三兩的母蟹，5兩的公蟹。”
朱同林每年養殖的500萬斤大閘蟹,其中90%都是通過自己在全國各地的60多個專賣店向外銷售，而沒有通過其他經銷商，朱同林敢于用這種方式銷售螃蟹,源于五年前的一次失誤，
2000年八月份,有到了螃蟹即將成熟的季節,公司員工戴志新發現了一個奇怪的現象。
戴志新：“因為我們這個池塘里面都有螃蟹的食臺，就是吃食的食臺，每天都檢查的，檢查了以后，發現食臺當中的飼料吃不掉了。”
戴志新：“然后呢，就考慮到，可能里面的蟹跑了，就跑到蟹塘四周看了，看找有沒有漏洞呀，或者什么小洞呀。”
由于螃蟹快要成熟的時候,夜里會爬上岸, 朱同林和戴志新幾個夜里都到岸邊查看，最后終于找到了原因。
朱同林：“這邊有一個下水道，你看這一塊的下水道，下水道上游把水打過來，就在里面下游往外排，排到這個塘里面給它氧氣，那空間都是活的。”
兩個池塘之間的下水道附近有一個小洞,正好螃蟹苗可以爬過去。
可是這個時候螃蟹已經長大，無法從原來的小洞洄游，造成臨近的兩個池塘養殖密度不同，沒想到9月份，這個失誤竟然帶來了一個大大的驚喜。
朱同林：“到了秋季一捕，驚喜了，都是大蟹，而且母蟹四兩的，五兩的，小的就是三兩。”
當時其他養殖戶養出的螃蟹大都只有二三兩重。
股東：“我們這個蟹只賣20多元錢一斤，他們這個蟹賣100多元錢一斤，120元錢左右，賣這個蟹只有20元錢一斤，一畝地相差幾千塊錢。”
吳英剛：“大的它在餐桌上也是一個高品位的象征，每人欣賞當中，大蟹也是一個檔次吧，在餐桌上，但是它的肉質鮮嫩的，肉質很多很多的。”
酒店廚師 馬鶴青：“我們酒店在泰州來說比較屬于高檔的酒店，在我們這邊請客的人都是比較有檔次的，他喜歡花高的價錢，吃大的螃蟹，這樣體現了他消費者的這個身份，有面子。”
主同林的那一個池塘雖然養出的螃蟹數量少，但是由于賣價高，每畝多收入了3000元。100多畝的池塘，多賺了30萬元，從這件事開始，朱同林決定減少螃蟹的放養密度。
工人：“當時我們把一個100畝的塘分三塊，一塊30幾畝地，30幾畝地，有一塊地一畝地放150只左右，還有一塊地放250只左右，還有一塊地放350只左右，到時候看哪個塘的經濟收入高。”
于是住同林決定從培育蟹苗入手，找到一種不易被別人模仿的生產模式，朱同林采用了一種叫扣蟹的養殖方法。
朱同林：“扣就是在這個池子，不讓它猛吃，還有密度，要大，像這個等于是一個平方等于是300個，就是它一多，它不長，就扣了，控制了，控制了生長了，這就叫扣蟹。”
以前剛剛拿回的蟹苗要養殖4個月之后，,才能重新更換池塘,作為商品蟹來養殖,而主同林把蟹苗養殖時間，增加到了一年，控制了食量，活動范圍減小，養成扣蟹。扣蟹不但個頭大，而且不會過早成熟，作為商品蟹放養的時候，個頭會長的更大。
朱同林：“這個蟹苗就是明年2月份，2月份我們把它投放到蟹塘里面，蟹塘里面等于就是3平方米放一只，它到了9月份，這個蟹的個頭要達到半斤。”
股東：“飼料是自己加工的，他都是，他的苗種跟我們以前養的苗種不一樣的。”
由于朱同林的螃蟹養殖是從蟹苗開始控制養殖密度和飼料的調制，并且經過3年時間才形成了一套完整的工藝流程，要摸索到這些規律，不是件容易的事情。
股東：“以前我自己養也養不起來的，養不起來，后來看到朱總養的蟹大，我就找朱總，朱總幫助我們帶領，在朱總的帶領下，我們入他的股，在這邊養。”
后來入股的農戶越來越多，他們都按照朱同林的方式養殖螃蟹，并由他統一銷售。2004年，朱同林總共控制了8萬畝的蟹塘，出產了 200萬公斤螃蟹，其中一半達到半斤重。不到年底，所有的螃蟹銷售一空，但是過了2005年春節之后，一個經銷商拖欠了他100萬元的貨款。
貨款收不回來, 不等于螃蟹不好銷售,別人能為自己銷售200萬公斤,朱同林覺得自己也可以。
2005年，他開始嘗試舍棄中間商,自己到南京銷售螃蟹。朱同林考慮到自己的螃蟹大都是個頭較大，售價也比較高，如果到市場上銷售，一般市民的消費水平無法達到，這時，他把目光投向了星級酒店，他查訪到一位在南京頗有名望的廚師.于是朱同林直接拿著自己的螃蟹找到這位廚師。
廚師：“這個就是說，當時他朱老板拿樣品來的時候，我們和前面我們這個供貨商這個螃蟹做過對比，它的是一樣的。”
姥海濤雖然對螃蟹口味很滿意 ，但是還是沒有馬上決定直接從朱同林手上購買螃蟹。
弟弟：“就是我就講了，當時他們有幾個代理商，拿了我們家的蟹貼的牌，我們都很認識他們，我們對他都很熟悉，他還是不認可。”
為了打消姥海濤的疑慮，朱同林把他請到了興化去參觀。
廚師：“然后在塘里面隨手拿了一只螃蟹上來，它真的是很干凈，青殼白肚，還有一個就是肉質很厚實，黃很飽滿，很飽滿。”
朱同林：“他們來考察的，到我們，到江蘇到我們公司考察的，考察了人家相信了，以后都跟我們定合同了。”
原來由于很多螃蟹的供貨期太短，酒店一直只能把螃蟹當作應季的一道的菜品,現在朱同林有了供貨半年的承諾,姥海濤放心的設計了一套蟹宴作為酒店的主打菜肴。
廚師：“這個螃蟹里面打開看，這個蓋子，在這個黃的下面，有一塊，就這一塊，這一塊是我們這邊，我們叫八角片，這一塊，它是大寒的東西，所以吃的時候一定要注意，這個不能吃。”
因為能夠長期供貨，南京別的酒店也開始陸續購買主同林的螃蟹。
2004年，主同林在南京酒店就銷售了1000萬元的螃蟹，后來南京市民也漸漸開始到主同林的專賣店購買螃蟹，在南京的銷售額達到了2000萬元，2005年，朱同林又陸續在杭州，北京等地開60多家了專賣店。
朱同林：“像這邊特別中秋節的時候，螃蟹都蠻肥的，所以就送幾個螃蟹比較好一點，你們應該昨天過來，昨天生意太好了，當時我本來是昨天來買的，昨天來買然后太忙了，根本就忙不過來，所以我還是今天過來的。”
由于直接和消費者接觸，朱同林的螃蟹價格比原來提高了20%，原來由經銷商賺去的那一部分利潤現在回到了主同林手中。
朱同林：“在市場上，他等于賺5%到10%，他們等于是賺10%的錢，現在銷100萬，多賺10萬，銷1000萬多賺100萬，我們銷1個億就多賺1000萬了。”
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