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84農業網 時間：2020-05-20 作者：佚名 來源：農民日報
今年春節以來，受新冠肺炎疫情影響，一些地區因消費不旺、信息不對稱、銷售渠道收窄、實體店關門歇業等，導致部分農產品出現階段性“賣難”。
為應對疫情影響，促進農產品線上銷售，打通制約生產消費的堵點和難點，福建省農業農村廳運用互聯網思維、融媒體技術，組織了“縣長帶你買好貨”網絡直播系列活動。
“自4月21日開展首場活動以來，已有8位縣（市、區）長走進直播間傾情帶貨，業績喜人，反響熱烈。”福建省農業農村廳廳長黃華康介紹，“按照計劃，至9月22日中國農民豐收節前，至少有20個縣參與直播，屆時，將有更多的‘好貨’‘山貨’融入全國大市場。”
構建“政府＋平臺”運作機制，帶動農產品銷售
“加上清水，放幾片生姜，敢如此燉的雞，才是生態好雞。”4月21日上午，首場“縣長帶你買好貨”活動在沙縣嶺斗村啟動，沙縣縣長汪志紅通過網絡直播，一邊煲湯，一邊為沙縣拌面、烤鰻、板鴨等土特產品打廣告，在2個多小時的直播里，銷售額超70萬元。
以政府公信力、權威性提升社交平臺感召力，吸引“人流”。“縣長帶你買好貨”在廣電融媒體中心、央視移動網、頭條號、抖音、微博等網絡直播平臺，突出縣長主播，突出“生態福建、綠色農業”，強力開啟了“福”字號優質農產品推介之路。
“感覺到了廣大網友的熱情，歡迎大家多關注古田，多來我們古田。”4月24日，古田縣縣長黨帥帶領線上粉絲們到菇棚，看銀耳，講知識。線上粉絲直觀地了解到銀耳從生產到餐桌的整個過程，對被譽為“菌中之冠”的古田銀耳有了更深的認識。
縣長們活力四射、金句迭出的代言后續效應明顯，訂單紛至沓來。據對參與直播帶貨企業的不完全統計，持續7天累計訂單量都較直播前有了較大幅度增長，其中古田縣十方田商貿公司日均增加500余份訂單量，銷售額累計超527萬元。
經過對8場帶貨活動現場統計，兩小時直播帶動銷售總額達1693萬元，平均每場212萬元。消費者近至本鄉鎮、本社區，遠至甘肅、黑龍江等省份。
采取“吆喝＋體驗”推介形式，引發關注熱潮
“兩個小時，折扣最優惠！抓緊下單！該出手就出手！”5月15日，福鼎市市長袁華軍一進入直播節目，就以接地氣的介紹，圈粉一波。“作為市長，就要帶領大家當好‘服務員’和‘店小二’，幫助各類農業特色產品代言帶貨。”直播結束后，袁華軍感慨道。
在精心策劃、周密組織下，參加“縣長帶你買好貨”活動的縣長們不僅以“本地人”角色，將當地資源稟賦、人文歷史、風土人情融入特色優質農產品推介中，還站在消費者的角度，下廚、采摘、試吃、試用，以“拉家常”的平實語言與網友交流互動，吸引“下單”。
“大家可以看到，閩北花豬肉肌纖維細、肌內脂肪豐富、肌糖元高、呈大理石紋狀……”4月26日上午，順昌縣縣長余向紅在直播現場親自下廚，用閩北花豬肉、海鮮菇等食材，烹飪出紅燒肉、椒鹽海鮮菇等一道道美味菜品，為順昌農產品推廣加分加碼。
推介特色產品之余，余向紅還向網友介紹了順昌縣的歷史文化、生態優勢和旅游資源，展示順昌齊天大圣信俗文化的文創作品。
“吆喝＋體驗”的推介形式，引發了網民的關注熱潮。直播活動中各平臺最高同時在線觀看人數都在百萬以上，其中福鼎市高達280萬人。
運用“產品＋故事”直播方式，帶動觀念轉變
4月29日，革命老區長汀縣縣長馬水清化身“網紅”，上線帶貨，給大家帶來了三折低價，推薦了河田雞、紅軍可樂（米酒）、豆腐干、古汀州香脆芋片等富有客家風味的土特產品。縣里采集的米粉等貧困戶農副產品，當天就銷售十多萬元，為助力脫貧攻堅增添了一條新渠道。
在“縣長帶你買好貨”直播中，縣長放下架子、俯下身子，化身主播出鏡，帶動了黨員干部轉變觀念，既是解決個別產品滯銷問題的應急之舉，也是轉變傳統治理理念，創新為民服務方式的新嘗試。
直播過程不僅展現產品，還延伸講述產品“背后的故事”，將其生產、制作、包裝、物流運輸等全流程，品牌、品質等全要素，從田間到車間再到餐桌，予以全方位展現，提高網友對產品的認知，放心消費。
4月30日，漳浦縣縣長黃慶華從漳浦最獨特的“一條魚”——鲀魚入手，引經據典，隆重推介了漳河鲀魚的各種做法及鲀魚深加工產品。除了鮮美的鲀魚，黃慶華還在直播中推介了漳浦鮑魚、蝴蝶蘭、紫菜、蜜薯、天福茶食品等特色農產品和美食，讓網友們切身感受到了“金漳浦”實至名歸的“食品名城”美譽。
在線網民對縣長帶貨給予高度贊譽，每場活動互動評論量十多萬條，最高的超過40萬條。刷屏為縣長、為家鄉點贊、獻花、叫好的此起彼伏。有網民留言：縣長當網紅，直播做微商，前所未有，人民的好官！
推行“線上＋線下”帶貨辦法，讓“好貨”融入大市場
5月13日，“縣長帶你買好貨”活動走進三明市大田縣。縣長林金龍化身為“帶貨主播”，為大田縣農副產品代言，向廣大網友推薦“舌尖上的大田美食”，助力脫貧攻堅，兩小時內搶購訂單達1.696萬筆，成交金額108萬元。
為放大帶貨效應，“縣長帶你買好貨”活動線上設立“買好貨”專欄與拼多多等電商平臺相鏈接，線下與順豐、韻達等快遞企業相銜接，實現邊看直播邊下單，當場下單當天發貨。通過持續7天的線上互動，引導各線下實體店同步開展產銷對接活動，拓寬銷售渠道，促進農產品產得出、運得走、供得上、買得到。
“酒香也怕巷子深。”蕉城區區長何必良說。5月9日，何必良為寧德大黃魚“代言”，不僅從捕撈歷史、文化內涵等進行了全方位的推介，還將鏡頭帶到了位于三都澳的大黃魚養殖漁排，為網友們實地呈現大黃魚的生長環境，介紹養殖難度、保鮮方法，并通過現場試吃的方式，與網友們分享真實體驗。
“以群眾喜聞樂見的方式，推行‘線上＋線下’的方法，拓寬農產品銷售渠道，是創新為民服務之舉。”黃華康表示，“下一步，將著力發揮好電商在推進常態化疫情防控和現代農業發展、脫貧攻堅、鄉村振興中的助力作用，發揮縣長直播帶貨的影響力，增強‘福’字號優質農產品的美譽度。”
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