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84農業網 時間：2018-03-15 作者：朱海洋 來源：中國農業新聞網
今年的中央一號文件，對農村電商發展提出了新的方向和意見。在“鄉村振興”戰略的指引下，如果說以往更多關注工業品下行，那么在未來，農產品上行無疑是重中之重。記者最近采訪發現，在浙江杭州，有家名為“宋小菜”的創業型公司，成立幾年來，一直專注農產品電商，上行效果十分顯著，讓許多傳統農人發生了新變化。老譚就是其中之一。
說起老譚，在他老家，山東省蘭陵縣南橋鎮程村，幾乎無人不曉。南橋，是個典型的平原鄉鎮，盡管土地資源豐富，但一直以來，不少農民洗腳上田，或進廠務工，或進城創業。可這幾年，回鄉務農的卻越來越多，譚玉龍就是其中之一。
譚玉龍夫婦原在城里開辦幼兒園，看到村里種植戶增多，可銷售成了難題，價格時好時壞，2007年，夫妻倆一合計，索性關掉學校，開始轉型“經紀人”，幫助老親專門闖市場，把大蒜賣到上海江橋市場。
果然，精明的老譚挖到了務農的“第一桶金”，之后，盡管順風順水，可隨之而來的問題也有不少。比如：老譚想擴大銷售規模，可由于銷路不穩，他不敢囤貨；又比如：想要轉型辦個初加工廠，可整天產銷兩地跑，哪有時間和精力；再比如，賬目的問題，老譚習慣用手工賬本，錯賬、漏賬經常有，還會不斷碰到欠賬情況……
怎么辦？不過這些問題在2017年，竟一一得到了解決，這緣于老譚和“宋小菜”的聯姻。“宋小菜”是一家2015年成立的食材B2B平臺，簡單說，就是專門向中小零售商提供生鮮蔬菜采購配送和售后服務。
與許多平臺不同的是，“宋小菜”只做少量常用交易的蔬菜單品，從而加強供應鏈話語權，將部分采購、物流、銷售環節分包給專業服務商，用戶下單后，次日清晨開張前便可到附近倉庫提貨。
老譚在平臺上所扮演的角色，叫做“生產合伙人”。“聯姻”之后，老譚再也不用操心銷售渠道，也不用擔心物流倉儲，更不用擔心財務結算，這些統統由“宋小菜”完成，而自己則只要全身心抓好生產管理、組織貨源即可。
“原來每天賣6噸，現在每天賣20噸；原來只供上海市場，現在整個華東都供蒜米；原來訂單不穩，貨源、人手很難安排，現在不僅規模大，關鍵持續穩定；最關鍵的是，線上結算，方便、精確，不怕壞賬！”說起變化，老譚有些剎不住車。
變化的又豈止是老譚一人。現在，訂單穩定后，老譚反過頭來，將更多精力反而轉向了一產種植和二產加工。在種植上，老譚免費提供種子，交由村民種，統一技術、統一銷售。以前老百姓種糧食，每畝收益只有1千塊，現在種蒜畝均收益3千塊。目前，老譚有7000噸的訂單量，直接帶動了600多戶農戶。
2016年年，老譚還實現了多年的愿望，在老家辦了個蒜米加工廠。如此一來，比光賣原產品，經過粗加工后，利潤可增加不少。現在，有了廠子后，一下解決了村里100多人的就業崗位，平均工資3000每個月。
而最讓老譚感到欣喜的是，兒子對農業的態度改變。老譚的兒子，是個90后，原本每天打游戲，對父親放著學校不辦，回家干起農業，很是不解，甚至有些“不滿”。可看見父親干得風生水起，小譚沒想到的是，農業也可以如此時尚，不能有錢賺，還能幫助這么多老親改變生活。
小譚心動了！一天，小譚正式向父親提出，一起投身農業，而他給自己的定位是：數據官。今后，上游生產和管理就交給老譚，小譚則更多關注訂單數據和下游數據，通過大數據的分析，再來幫助指導上游。如此一來，父子上陣，互補長短。
面對這些新變化，老譚更有闖勁了。接下來，他準備繼續擴大生產規模，添置更多設備，引入更多生產線，另一方面，他也準備成立農民專業合作社，帶動更多村民增收致富。
記者了解到，在“宋小菜”背后，上游供應商有上千家，像老譚這樣的生產帶頭人則達到了近400人。這些上游產區大多集中在貧困地區，通過銷路、商品化的解決，不僅讓許多傳統農業產業得到了轉型升級，也讓許多農民有了更多的獲得感。
數據顯示，去年，“宋小菜”已覆蓋45個城市、近10萬戶菜販，其一年的蔬菜年交易噸位相當于全中國一天半的蔬菜交易量。而今年，“宋小菜”的目標是超過100萬噸。（中國農業新聞網記者 朱海洋）
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