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84農業網 時間：2018-10-10 作者：佚名 來源：人民日報
放棄大城市工作的魯曼夫婦——
養殖養出名堂 致富不忘老鄉（返鄉創業 帶動一方）
本報記者 尹曉宇
“你要是敢去養火雞，我們就不認你這個女兒！”聽說女兒要辭職到村里養火雞，父母撂下狠話——2011年，魯曼放棄上海收入可觀的工作，不顧一切來到陳甲村，跟丈夫廖正軍一起養起了火雞。
建雞舍、跑銷路、開網店，魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷售額1億元左右。她還創辦創業平臺，先后引領高校畢業生、回鄉人員、留守婦女等近4000人次創業，公司投入天使資金扶持創業隊伍。
“逆境不言放棄，順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創業心得。
2009年，廖正軍從上海辭職，回到家鄉江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村創業。村里人議論紛紛：“養這東西能發多大財？”“放著月薪上萬元不拿，以后的保障也不要？”
廖正軍不但不回頭，還一根筋往前走。折騰了一年，靠養殖掙了二三十萬元的收入。2010年，廖正軍在村里承包了27畝多土地，專養火雞。
一看丈夫心意已決，2011年，魯曼也辭了職，跟丈夫一起回陳甲村養起火雞。自小就沒做過農活的魯曼，在這里從打掃雞糞、喂雞一件件學起。
然而，一開始沒經驗，銷路打不開。
屋漏偏逢連夜雨，這時資金周轉出了問題。“一天的飼料費是1萬元，要是找不到錢，就得關門。”為了找錢，魯曼愁得頭發掉了不少，又不敢和爸媽說。
一天，她不小心把電話撥了出去，母親先開了腔：“曼子，是不是缺錢了？”第二天，母親拿著30萬現金找到她，這幾乎是家里全部積蓄。在母親援助下，火雞養殖暫時維持下去了。
線下銷售的失敗讓魯曼夫婦開始思考新的銷售門路。一天，廖正軍突然說，“我以前的公司賣軟件都是在網上銷售。”兩人突然有了個主意：開網店。于是，他們在淘寶和阿里巴巴上分別開了家名叫天和農莊的網店。沒想到這一“觸網”，銷路也逐漸打開。
2013年，他們成立了江蘇軍曼農業科技有限公司。賺到的錢繼續投入到雞舍建設中，在這個名字叫做“火雞總動園”的基地里，越來越多的客戶慕名來考察。
隨著產業的擴大，鎮上、縣里甚至市里都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門的推薦下參加了各種創業大賽。多次參賽的經歷，讓魯曼有了商業意識和產品思維：即有需求，才有市場。
盯住這個“需求”，魯曼開始研究客戶。銷售數據分析顯示，經常購買火雞的客戶有著健身的習慣，他們隨即開始對火雞的營養屬性重新開發，創辦了“火雞姑娘”微信公眾號，介紹火雞的文化、營養構成、菜譜等，這也成為公司轉型新零售的平臺。
2017年，軍曼公司的營業銷售額過億元，陳甲村變得遠近聞名，不少外地客商慕名而來。
魯曼不僅自己養火雞，還成立了合作社，帶領300多戶村民養火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保，去年依靠養火雞脫了貧，“合作社給我們提供雞苗和飼料，還收購包銷。”免費發放雞苗，技術員上門指導，舉辦技術講座，魯曼來之前，村里人均年收入1.2萬元，現在達2.6萬元。
2018年，魯曼當選為第十三屆全國人大代表，在人民大會堂，她聽到了黨中央、國務院對鄉村振興的部署，這讓她又有了新的思考。
《 人民日報 》（ 2018年10月10日 06 版）
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